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淄博瓷砖贴牌商的是非功过

  “贴牌商没有进入淄博陶瓷行业前,厂家的理念是生产出来什么样的产品,客户看上了就买,不要也就算了,整体还停留在生产主导市场的阶段。”高峰指出,彼时的淄博厂家只管生产,对产品质量和产品花色并没有太大的要求,更谈不上创新。贴牌商由于对产品质量及花色有着严格的要求,促使淄博陶瓷走上产品创新的快车道。

  由于贴牌商多由终端零售商转型,对市场流行趋势了解得也更加详尽。贴牌商组建完善的研发团队、设计团队、营销团队和售后服务团队,带着先进的技术和产品设计,在淄博通过租赁生产线或者与厂家合作的方式进行代工生产,如此一来,整体提升了淄博厂家的产品质量和创新力度。

  “以浙江和福建人为主的贴牌商**注重花色,短短几年,淄博产品花色比全国外围产区加起来还多,而且贴牌商很现实,谁生产的产品质量**好,就跟谁合作。”姬文表示,淄博在产品花色上的创新快,得益于贴牌商的努力,同时贴牌商对于产品质量的要求,更是使得整个产区的产品质量有了质的提升。“雅迪、昌盛等企业之所以能够快速发展,正是因为在为贴牌商生产时产品质量做得好,获得了很多优质的资源。”

  除此之外,贴牌商带来的交流信息、营销理念也在逐渐影响着淄博陶瓷产业的发展。

  贴牌商对淄博建陶产业发展的贡献不言而喻,但过度依赖贴牌商的营销模式也隐藏着不少弊端,随着市场的变化,这一系类的弊端也逐渐显现出来。

  **是随着全国建陶产区不断增加,中国瓷砖产能过剩,加之市场大环境低迷,建陶行业竞争加剧,小型贴牌商容易受到市场冲击而选择退出,依靠贴牌商生存的企业不但面临利润压缩困境,销售也会受到影响,长久以来依赖贴牌商的经营模式,使得厂家缺乏建设渠道和品牌的能力。

  “贴牌商带来的影响就是淄博厂家不会做品牌。”姬文表示,淄博难以打造属于自己的品牌也正是贴牌商带来的影响。由于看到外来贴牌商在淄博发展得良好势头,不少厂家也模仿这一做法,尝试在佛山注册属于自己的品牌,即自己给自己贴牌。但由于大多采用傍名牌的方式,使得品牌建设更难以推进。

  “2010年以后,淄博厂家越来越注重品牌建设,但更多的是到佛山注册,而且还有不少傍品牌的做法,这纯粹就是以己之短搏人家之长,还为广东拉动GDP,得不偿失。”在盛业军看来,来自浙江、福建的**批贴牌商进入淄博时,是淄博打造品牌的好时机。现如今再通过贴佛山品牌的方式打造品牌,不仅没有任何优势可言,傍品牌的方式更会使自己走进死胡同。

  再者,全国各地新兴的产区,大多也是贴牌商打着佛山的品牌进行销售,使得淄博产品在市场上的识别度不高。“近些年,辽宁、河南、河北等多个产区逐渐发展起来,虽然产地有区分,但品牌一样是佛山的,尽管淄博产品质量占有优势,但终端消费者分不清真假,贴牌就没什么作用了。”高峰指出,由于全国各个产区都贴牌为佛山品牌,导致淄博贴牌商在市场上的优势大大削弱。

  正是看到了过度依赖贴牌商所存在的弊端,同时也是为了提高产品附加值,不少企业在发展过程中,不断削弱贴牌商的占比,提升自主研发能力,通过产品创新和渠道开拓,打造自主品牌。如狮王、金狮王、统一、耿瓷等成为了颇具影响力的区域品牌。

  淄博新博陶瓷科技有限公司董事长王铎告诉记者,去年贴牌商还占据企业整体销量的20%,今年已经不再为贴牌商生产,所以产品均由自有品牌销售。目前新博陶瓷重点推出柔光大理石瓷砖系列新品,并在展厅设计上创新,通过这一新的模式开拓市场。

  淄博金卡陶瓷有限公司董事长高峰表示,事实上,淄博的陶瓷企业一直以来都在做品牌,只是层次不一样而已。“我们公司还做出口和重点推广自己的品牌。贴牌、出口、自主品牌三条腿走路会平稳一些。”高峰表示,如果产能再减少的话,将舍弃贴牌商,全力打造自主品牌。“事实上,只要品牌做好了,工厂不存在也无所谓,经过环保治理后,大家的品牌意识明显提高了。”作为专业生产仿古砖的企业,金卡陶瓷通过代理商建立专卖区。今年更是耗费巨资打造时尚简约风格的新展厅,并准备在当地设立专卖店。

  山东格伦凯陶瓷有限公司董事长李亮透露,该公司目前自主品牌销售占比达到60%-70%,但仍保留着部分贴牌商。“我们保留合作的贴牌商,是对产品、市场、以及销售模式等方面跟我们有共同的想法。”

  在李亮看来,贴牌商和厂家自主品牌共同生存不一定会冲突,如果只有厂家品牌的话,企业的创新思路就会显得相对闭塞,所以要保留合理比例的贴牌商,相互融合,寻求厂家品牌与贴牌商互补,共同发展。据悉,目前格伦凯陶瓷主要通过零售、出口、家装等渠道销售。

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